凈水產業作為近年來被業內普遍看好的藍海行業，在經歷了疫情的低迷期之后，隨著經濟復蘇又重回正常發展軌道。但從近兩年凈水市場的銷量數據來看，行業出現了增長乏力的情況，是不是意味著凈水行業開始走下坡路了？其實不然。隨著居民健康需求的提升，促進了凈水機的銷售，國內凈水行業了經歷了前期高速增長階段，現已步入穩定成熟的發展時期，零售市場的品牌格局 逐漸形成梯隊，市場的主要份額被頭部企業把持著，中小品牌陷入生存困境。隨著精裝配套、下沉市場成為新的增長點，公共場所直飲水的進一步普及，正刺激著商用凈水的蓬勃發展，并逐漸成為行業突圍的新賽道。如何挖掘商用凈水的市場潛力，如何提前布局以面對即將到來的市場競爭，成為凈水企業不得不面對的重要課題。
把握機遇，完善布局
疫情后全民健康需求提升，為凈水行業的發展提供了契機。作為凈水市場的重要組成部分，隨著用戶對公共飲水安全重視程度不斷提高，人們對于飲水水質要求也更為苛刻，無論是校園、醫院還是其他商務辦公場所，都開始加大直飲水設備的改造，商用凈水開始繁榮發展。那么想要在商用凈水這一賽道有所作為的話，對于每一個從業者來說都無法一蹴而就。
不難看出，商用凈水相比較傳統凈水市場來說，規模雖然小許多，但是對從業者卻有更高的要求。傳統凈水行業在發展初期沒有受到明確行業標準的規范，大批渾水摸魚的企業嚴重擾亂了市場秩序。而凈水行業發展到如今，不僅領域更加細分，相關行業標準的出臺也規范了賽道上的“參賽者”。
凈水市場的擴大也同樣意味著競爭的白熱化，無論是傳統凈水市場還是細分后的商用凈水市場，都無法避免以后的激烈競爭。過去幾年“群雄爭霸”的凈水市場規格將隨著商用凈水的紅利迎來新拐點，吸引了眾多企業布局。但同時我們也需要意識到想要乘著這股商用凈水之風而起，并不容易。商用凈水考驗的是凈水企業的前端設計與后端服務能力，凈水企業如果想要在商用凈水這一細分領域有所作為，必須有專業的產品為銷售端保駕護航，同時后端做到主動、及時響應的服務，保持用戶的良好使用體驗也是重中之重。如果只是為了吃紅利而盲目入局，沒有足夠的技術與產品的支撐始終走不長遠，將遭市場淘汰。
穩中求進，持續深耕
不管是傳統的凈水零售市場還是后期的商用凈水市場，市場始終是不斷變化的，企業也必須隨時做出動態應對。機遇的風口終歸有一天會停息，如何在風停之時更好地穩住步伐，這對每一位“參賽者”提出了不同的個性化需求，但歸根結底，產品一定是市場競爭中最根本的驅動力。那些技術過硬、質量穩定、使用體驗良好的品牌，不僅可以贏得較有優勢的口碑，在未來的競爭中，脫穎而出的基石也打得更牢。
因此不管是凈水零售市場還是商用市場，用戶的體驗是關鍵。畢竟商用凈水產品根據不同的場景服務不同的使用對象，日常使用情況也更加多元化、個性化。對產品技術和品質的要求遠高于產品品牌，這無疑給一些中小品牌提供了機會和競爭力，只要在產品與技術上深耕，也能在市場上占有一席之地。當然市場的發展光有技術也孤掌難鳴，渠道建設以及品牌口碑的維護同樣舉足輕重。
2021年以來，商用凈水的使用場所更加廣泛，已成為行業新的增長點。但同樣需要意識到的是，在新時代背景下，物聯網時代傳統的消費場景和商業模式在發生根本性的變化，商用凈水也開始從單一的凈水設備升級到智能設備，以解決不同場景下飲用水情況。未來，隨著越來越多的品牌入局，參與產品的升級與研發，智能化的道路將會更加迅速。因此商用凈水企業需要精準把握市場需求的變化，打造具有核心競爭力的產品，提升企業整體實力，以便抓住更多的發展機會。
總的來說，在當前階段，凈水行業隨著大眾健康消費理念的升級迎來的機遇與發展，同樣也面臨著愈發激烈的競爭。面對新機遇，一方面為凈水行業的多維度發展帶來了契機，同時也促使企業通過不斷地動態調整以面對市場挑戰。想要真正地立足于市場，只有通過提升技術實力、實現產品創新升級、渠道建設等多維度的持續深耕，沒有任何捷徑可走，賽道對于每一個參賽者都是公平的，而裁判就是每一位用戶。
